Në Shqipëri, shumë biznese e fitojnë pjesën më të madhe të vitit brenda rreth dymbëdhjetë javësh.

Pastaj vjen tetori. Të ardhurat ndalen thuajse brenda natës - por qiraja, pagat, këstet e kredisë, licencat dhe sigurimet vazhdojnë tamam si më parë.

Një biznes sezonal nuk ka problem me verën. Ka një problem nëntëmujor, që vera duhet ta zgjidhë.

1. Të ardhurat e verës nuk janë fitim i verës

Gabimi më i zakonshëm në një biznes sezonal nuk është të shpenzosh shumë gjatë sezonit. Është të trajtosh atë që hyn gjatë sezonit si para të fituara atë muaj.

Nuk janë. Janë të ardhurat e gjithë vitit, të mbledhura në një dritare të shkurtër kohe.

Sipërmarrësit që ia dalin mirë bëjnë një gjë ndryshe: përpara çdo gjëje tjetër, ndajnë mënjanë pjesën që duhet të mbajë biznesin deri në qershorin tjetër.

2. Njihni shifrën tuaj jashtë sezonit

Ky është llogaritja më e dobishme që mund të bëjë një biznes sezonal — dhe shumica nuk e bëjnë kurrë.

Listoni çdo shpenzim që vazhdon edhe kur dyert janë të qeta:

• Qiraja ose kostot e ambientit
• Stafi që mbahet gjatë gjithë vitit
• Këstet e kredisë
• Licencat, sigurimet, kontabiliteti
• Faturat dhe mirëmbajtja
• Çdo abonim apo kontratë që rinovohet pavarësisht të ardhurave

Shumëzojeni me numrin e muajve të qetë. Kjo shifër është ajo që sezoni duhet të mbulojë përpara se diçka të quhet fitim.

Kur e dini këtë shifër, ndryshon mënyra si e jetoni sezonin e ardhshëm — dhe si e kaloni këtë vjeshtë.

3. Tetori është muaji kur keni njëkohësisht informacion dhe kohë

Në korrik keni para, por nuk keni kohë. Në shkurt keni kohë, por nuk keni alternativa.

Tetori është i vetmi muaj me të dyja. Sezoni sapo mbaroi, ndaj informacioni është i freskët — e mbani mend cilat javë ishin më të ngarkuarat, ku humbët klientë, çfarë u prish, kush punoi mirë.

Ky kujtim zbehet shpejt. Shkruajeni tani, sa është ende konkret.

4. Flisni me bankën përpara se t'ju duhet

Bizneset sezonale kanë flukse të pabarabarta parash nga vetë natyra e tyre, jo nga keqmenaxhimi. Ky është një model krejt normal dhe i njohur mirë në sektorin bankar.

Ndryshimi qëndron te momenti. Të rregullosh financimin në tetor — kur shifrat e sezonit janë të freskëta dhe llogaria tregon qartë se çfarë bën realisht biznesi — është një bisedë krejt tjetër nga ajo në shkurt, kur presioni ka nisur tashmë.

Fibank punon me bizneset për overdraft dhe financim të kapitalit qarkullues, të menduar pikërisht për këtë lloj cikli, së bashku me llogari dhe karta biznesi. I përdorur brenda një plani realist shlyerjeje, ky financim shërben për t'i zbutur muajt e qetë jo për ta shtyrë problemin.

Financimi i rregulluar nga pozita e forcës kushton më pak se financimi i rregulluar nga nevoja.

5. Rregulloni në muajt e qetë atë që nxori në pah sezoni

Çdo sezon ia tregon biznesit pikat e dobëta. Shumica e tyre harrohen para se të nisë sezoni tjetër.

Më e dukshmja është kapaciteti në arkë. Nëse radhët ishin më të gjata se shërbimi, nëse klientët pritën për të paguar, nëse një terminal bënte punën e dy kjo ju kushtoi shitje pikërisht në momentin kur kishit më shumë për të shitur.

Tetori është koha kur kjo rregullohet lehtë. Korriku është koha kur nuk rregullohet dot.

Shtimi ose përmirësimi i pikave POS, ndarja e pagesave në dy arka, ose vendosja e një terminali të dytë për terracën apo për një ambient sezonal të gjitha kërkojnë kohë planifikimi që e keni vetëm tani. Zgjidhjet POS të Fibank mund të rregullohen gjatë muajve të qetë, që sistemi të jetë gati dhe i testuar shumë përpara se të kthehet presioni.

Një biznes sezonal gjykohet për verën e tij. Por ndërtohet në dimër.

Sezoni paguan për vitin. Ajo që bëni në muajt në vijim vendos nëse ishte e mjaftueshme dhe nëse vera tjetër do të shkojë më mirë se kjo.